Workshop Solution Selling am 30. September 2015

Am 30.09.15 wird Richard Seibt, Nürnberger Business-Angel und ex-IBM Geschäftsführer Deutschland, an der Professur für Open-Source-Software an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg zum zweiten Mal einen ganztägigen Workshop (9-17 Uhr) zum “Solution-Selling”, also Vertrieb, halten.

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Inhalt

Solution-Selling ist ein Vertriebsansatz, in dem Anbieter und Abnehmer auf der Suche nach dem Win-Win sich einig werden: Dem Kunden wird eine Problemlösung statt eines Produkts verkauft und die langfristige Beziehung mit zukünftigem wiederkehrendem Geschäft wird etabliert. Dieser Workshop adressiert die wichtigsten Aspekte des Solution-Selling: Situationsanalyse, Käufer-Entscheider-Rollen, der Win-Win-Ansatz, Planung und Ausführung. Der Workshop greift dabei auf den reichhaltigen Erfahrungsschatz des Dozenten zurück und verdeutlicht die Konzepte anhand plastischer Beispiele.

Dozent

Richard Seibt besitzt 30 Jahre internationale Erfahrung in der IT Industrie. Er war Geschäftsführer von IBM Deutschland und später als Vizepräsident verantwortlich für die IBM Software Group North America. 1998 wurde Richard Seibt Vorstand der United Internet AG und 2003 CEO der SuSE Linux AG. Nach der Übernahme von SuSE durch Novell übernahm er die Position des Präsidenten von Novell EMEA. Richard Seibt leitet die OpenBIT Foundation (die frühere Open Source Business Foundation), deren Vorstandsvorsitzender er ist. Herr Seibt ist Aufsichtsratsmitglied zahlreicher Software Firmen.

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Impressions from Industry Talk on Scaling Agile by Diamantis Gikas of Siemens Digital Factory

Today, in AMOS, the agile methods and open source course, we listened to Diamantis Gikas of the Siemens Digital Factory division (TIA portal). Mr. Gikas taught us about the evolution of agile methods at Siemens, the challenges they experienced, and the solutions they found. Thank you, Mr. Gikas, for teaching us! Below please find some photo impressions.

Impressions from Industry Talk on Requirements Engineering by Dominik Häußer of Sophist

Today, in PROD, the product management course, we got the chance to listen to Dominik Häußer talk about his role as a consultant at Nuremberg-based requirements engineering firm Sophist. Thank you, Mr. Häußer, for teaching us! Below please find some photo impressions.

Impressions from Industry Talk on Product Management by Hannes Ehrlich of Docufy

Today, in PROD, the product management course, we got the chance to listen to Hannes Ehrlich talk about his role as a product manager at Docufy GmbH. Thank you, Mr. Ehrlich, for teaching us! Below please find two photo impressions.

Final Thesis: Last- und Performancetest des Open Data Services

Abstract: Last- und Performancetests sind eine etablierte Technik zur Evaluierung der Performance-Eigenschaften eines Softwaresystems. In dieser Arbeit erfolgt der Einsatz eines solchen Last- und Performancetests zur quantitativen und qualitativen Bewertung der Performance-Eigenschaften des JValue Open Data Services und des JValue Complex Event Processing Services am Anwendungsfall der App PegelAlarm. Dafür geht diese Arbeit der Fragestellung nach, wie das erwartete Nutzerverhalten der App PegelAlarm aussieht und mit welchen Werkzeugen es für den Last- und Performancetest abgebildet werden kann. Hierzu wird ein JMeter-Skript implementiert, das die erwartete Last, basierend auf der erwarteten Benutzerzahl und der Nutzungsintensität, simuliert. Im Rahmen des Last- und Performancetests wird das System in einer kontrollierten Testumgebung den definierten Lastszenarien ausgesetzt und sein Performance- und Ressourcennutzungsverhalten untersucht. Auf Basis der Analyse der Testergebnisse werden Performance-Schwachstellen des Systems sowie Optimierungspunkte aufgezeigt. Eine Reihe an Verbesserungsvorschlägen für die Weiterentwicklung und den Betrieb werden abgeleitet, die nach ihrer Umsetzung zu besseren Performance-Eigenschaften des Systems führen werden.

Keywords: Open data, open data service, JValue

PDFs: Master Thesis, Work Description

Reference: Anna Tertilt. Last- und Performancetest des Open Data Services. Master Thesis, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg: 2015.

Impressions from Industry Talk on Challenging Scrum by Andreas Gärtner and Rolf Kintscher of Senacor

Today, in AMOS, our agile methods course, we listened to Andreas Gärtner and Rolf Kintscher “challenging Scrum” and learned about problems that everyone’s favorite, Scrum, is encountering in the real world. Thank you, Mr. Gärtner and Mr. Kintscher, for teaching us! Below, please find some photo impressions.

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Final Thesis: Integration von Unternehmens-Apps unter Verwendung einer Platform zur Steuerung des App-Lebenszyklus

Abstract: Aufgrund des vermehrten Einsatzes von mobilen Apps, insbesondere Productive Games, in Unternehmen werden zunehmend Dateninseln (engl. data silos) geschaffen. Im Rahmen dieser Masterarbeit wird eine strategische Lösung vorgestellt, Productive Games in einem Platform Server zu vereinen. Die Vereinheitlichung geschieht durch systematische Angleichung des Entwicklungsprozesses mit einem Versionskontrollsystems, der Veröffentlichung der Serverkomponenten durch einen Application Server und der Bereitstellung der Apps (Clientkomponenten) mittels eines für Unternehmen konzipierten App Store. Eine Middlewareschicht stellt eine Integrationsschnittstelle bereit, um gemeinsame Daten zwischen den Apps zu verwenden und Nachrichten auszutauschen. Darüberhinaus wird für den Spielifizierungsanteil (engl. Gamification) von Productive Games Schnittstellen für Monitoring und Gamification Daten implementiert.

Keywords: Productive games, app store, business process modeling, BPMN

PDFs: Master Thesis, Work Description

Reference: Alexander A. Schmidt. Integration von Unternehmens-Apps unter Verwendung einer Platform zur Steuerung des App-Lebenszyklus. Master Thesis, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg: 2015.

Final Thesis: Handling Complexity in Organizational Modeling

Abstract: In information system development, the inherent complexity nature is transferred from the business domain to the software systems via the modeling phase. This thesis aims to handle the complexity issues in organizational modeling and the validation of this research is based on the resource visualization project at Audi AG. In order to examine the complexity issues in organizational modeling, a distinctive division of complexity patterns (structure-consistent and structure-flexible) in organizations was created. Meanwhile, in order to find a better solution for this research topic, two modeling approaches, Object-Oriented Modeling (OOM) and Dynamic Object Model (DOM), were employed to model and implement the identical business case. This research also formulated an evaluation framework where cognitive complexity metrics were used to assess UML class diagrams and software complexity metrics were used to assess the source code. Quantitative analyses between complexity patterns and modeling approaches were conducted. The results of the research indicate that compared to OOM, DOM demonstrated a complexity pattern independent characteristic. With DOM an application can adapt to both consistent and flexible organizational structures by only modifying configuration files without programming. With respect to the complexity and volume reduction effects in modeling and coding, DOM demonstrated far more effective performance beyond OOM, in all evaluation dimensions. In addition, DOM created more flexibility than OOM to adapt to the dynamic business in organizational modeling.

Keywords: Organizational modeling, dynamic object model, type object

PDFs: Master Thesis, Work Description

Reference: Yao Guo. Handling Complexity in Organizational Modeling. Master Thesis, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg: 2015.

Invitation to the 2015 AMOS Project Demo Day

On July 15th, from 10:15 to 11:45 Uhr, this year’s AMOS Projects will be demoing their project results to the public. The location is Room 00.136, which is a room on the ground floor of the Mensa building (located in the back). Please register using this form so that we can plan appropriately.

Schedule

Time Content
10:15-10:20 Welcome by Prof. Riehle
10:20-10:30 By project, thank you to students and industry partners
10:30-11:45 Demos and posters, fair-style (wie eine Messe)

All projects welcome you at their booth for demos and questions and answers.

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Students “Nailing their Thesis” for Fun und Benefit

Come Winter Semester 2015/16, students of our course Nailing your Thesis will not only learn how to perform research, they will also put it to good practical use. Students will apply qualitative and quantitative research methods to questions and data sourced from industry. For example, last year, a large software company asked us:

How much technical debt does our software have and should we pay back that debt (clean up the code)?

We provided the answer.

Once again, for the upcoming winter semester, companies can get their questions answered by our student teams. Read more about it in this two-page summary.

  • Examples of good qualitative research questions include analysing interviews with stakeholders, for example as part of requirements engineering or market research, and
  • examples of good quantitative research questions include analysing process data from company projects to answer a question a company has about its project and make recommendation.

In a few months, we will be asking our industry partners to supply us with new questions and new data for the upcoming winter semester. However, if you would like to get a head start and want to tell us about a burning question that you can’t seem to find the time to answer yourself, feel free to contact us.

Engaging with industry in projects like those for Nailing your Thesis is something we often do, also for other topics than research. Another example are our software development projects with students.

Feel free to read more about our Lehrkonzept (in German).